L'Inde est parmi les économies les plus dynamiques au monde. Son PIB la range septième à l’échelle mondiale et troisième en Asie. Ce pays offre d’immenses possibilités d’affaires aux entreprises bulgares. C’est ce qu’affirme Stéfan Yonkov, chef du Bureau des affaires commerciales et économiques à Delhi, qui a reçu récemment le prix du meilleur agent commercial de Bulgarie à l'étranger pour 2015, décerné par la Chambre bulgare de commerce et d’industrie.

« La classe moyenne en Inde compte 200-250 millions de personnes. C’est un marché énorme, mais pas facile et très différent, car il ne correspond pas aux principes généraux du marché. L'Inde est un pays avec une politique économique très protectrice qui, dans son commerce, mise sur les hautes barrières tarifaires et non tarifaires. L'idée, quand vous voulez vendre quelque chose en Inde, est d'aller sur place, d’investir, d’ouvrir de nouveaux emplois et de vendre votre produit avec succès. Le nouveau gouvernement de l'Inde, celui de Narendra Modi, fait actuellement la promotion de la campagne « Made in India », qui vise à attirer de grands investisseurs étrangers dans le pays. »

Quels sont les produits bulgares qui pourraient entrer et avoir du succès sur le marché indien ?

« Pour les exportateurs bulgares, je pourrais mentionner comme intéressants par exemple l'huile de tournesol, les métaux, les vins, etc. Il y a eu déjà des conversations concrètes pour le lancement en Inde d’un projet d'un des plus grands producteurs de vin bulgares. Il y a beaucoup de possibilités, mais la vérité c’est que les compagnies bulgares devraient aussi être plus actives. La percée en Inde implique beaucoup de frais, de voyages, de visites sur place. En Inde, on ne fait pas des affaires à distance. »

Est-ce qu’il y a des compagnies indiennes qui voudraient investir chez nous ?

« En Bulgarie on investit beaucoup dans le domaine de la sous-traitance, par exemple, et là nous sommes en concurrence directe avec l’Inde. Et le fait que même l’un de nos concurrents vient investir dans notre pays montre combien nous sommes bons dans la matière. La Bulgarie est une destination extraordinaire pour les affaires et les Indiens qui sont venus déjà ici l’ont bien compris. »

Et quels sont les avantages des entreprises bulgares ?

« Nos avantages en tant que destination d’investissement sont les suivants : nous avons les impôts les plus bas dans l’UE, nous sommes extrêmement compétitifs en termes de coûts de main-d'œuvre et d'immobilier, ce qui est très important pour les investisseurs indiens. Pour eux la Bulgarie est un petit marché, mais ils comptent sur le grand marché européen. En s’installant ici, ils peuvent faire des affaires avec moins de dépenses et en même temps atteindre l'ensemble de l'Union européenne. L’autre avantage c’est que la Bulgarie pourrait être un centre important pour leurs affaires dans le service de leurs clients européens. Nous avons déjà des succès avec une compagnie dans le domaine de l'externalisation de processus d'affaires. La Bulgarie devient pour elle une sorte de plate-forme et cette compagnie est en train d’élargir ses investissements dans notre pays. Actuellement ils investissent à Bourgas, mais envisagent d’ouvrir prochainement de nouveaux centres à Varna et Plovdiv également. »

Dans ces dernières années on observe une croissance importante des touristes indiens en Bulgarie. Les marchés asiatiques représentent une bonne perspective pour le tourisme bulgare, vu les pertes actuelles du retrait des vacanciers russes et ukrainiens. Et les touristes indiens sont parmi les plus solvables, donc les plus désirés.

Qu’est-ce qui suscite l’intérêt des Indiens pour notre pays ?

« En 2013 nous avons lancé une campagne de promotion de la Bulgarie en Inde. Alors, nous avons mis l’accent sur tout ce qui intéresse le touriste indien, notamment les nouvelles destinations, la vie nocturne, le golf, le spa, des choses que nous pouvons proposer, en plus à des prix très compétitifs. Et la Bulgarie est devenue de plus en plus intéressante pour des groupes touristiques corporatifs, car leur voyage dans notre pays est une sorte de prestation sociale. Ce sont des groupes de plus de 100-200 personnes, et même 400-500. Tous les hôteliers, restaurateurs et voyagistes bulgares sont très contents des touristes indiens. »

La plus grande star de Bollywood et le deuxième acteur le plus fortuné dans le monde, Shahrukh Khan, tourne un film dans notre pays. Pourquoi Bollywood a choisi la Bulgarie ?

« En 2013, lors d’un des plus grands salons du tourisme à Delhi, j’ai rencontré un homme qui organise du ciné-tourisme à l’étranger. Et puisque j’avais déjà compris que Bollywood était la manière de populariser une destination touristique en Inde, nous avons commencé à travailler activement avec lui sur un projet pour faire venir Bollywood en Bulgarie. Et nous avons réalisé cette idée en 2014 avec les trois premiers films tournés chez nous. Mais le plus grand hit est le projet actuel de Shahrukh Khan, notamment le film Dilwale (L’Homme au grand cœur) qu’il tourne en ce moment en Bulgarie. »